Licencias de personajes aplicadas a las frutas
Envases sostenibles y rompedores para acercarse a nuevos targets y aumentar las ventas utilizando como protagonistas a estrellas de cine de animación.
Innovar, diferenciarse y dinamizar nuevas vías de comercialización es un objetivo prioritario para cualquier marca del sector hortofrutícola.
Actualmente se investigan y desarrollan numerosas presentaciones de productos relativas a nuevos formatos, texturas, sabores que fomenten el consumo de frutas y verduras. Sin embargo, el diseño gráfico de los envases supone un poderoso canal de influencia y persuasión capaz de cambiar actitudes y generar necesidades antes inexistentes.
Y, ¿Cómo conseguimos a través del packaging, potenciar rápidamente la visibilidad de nuestra marca de frutas, trasladar nuestros valores como empresa e influenciar con éxito a targets concretos para que nos consuman?
Una buena estrategia es la aplicada por otros sectores de alimentación a través de licencias de personajes, utilizando dibujos animados populares y otras estrellas de ficción que jueguen con un vínculo emocional y convierta nuestro producto en aspiracional.
Esto es lo que ha hecho la empresa norteamericana Darling Clementines a través del gráfico en sus envases de cartón. Darling Clementines utilizó a Dora y Diego, conocidos personajes de Nickelodeon, para enganchar a los más pequeños de la casa e invertir en futuros consumidores. Además, gracias al cartón que utiliza en el envasado, ofrece una imagen de empresa socialmente responsable.
Una estrategia diferenciadora que le ha proporcionado visibilidad, reconocimiento e identificación con los valores de la marca. En línea, además, con el eje de comunicación de la compañía que contempla un kit emocional variado basado en el humor, la diversión y la frescura.
Así, en un mercado tan tradicional como el hortofrutícola en el que apenas encontramos este tipo de estrategias personalizadas e identificadoras entre los targets y las marcas a través de las gráficas de los envases, se pueden desarrollar interesantes acciones alrededor de estos personajes que permitan aumentar las ventas atendiendo a nuevos públicos objetivos.
Si tuviésemos que seleccionar personajes de ficción para decorar los packaging y potenciar visualmente nuestros productos, hablaría de Dora & Diego, pero además incluiría al tradicional Popeye para las espinacas o un súper héroe como Spiderman o Capitán América que fomentan el consumo diario de frutas y verduras en sus películas.
Lo importante es saber elegir al personaje adecuado alineado con los valores de la marca para que nos identifiquen con él, conseguir que los derechos de licencia nos permita usar la imagen en las mejores condiciones y tener desarrollado un buen plan de distribución y marketing.
